不是每件打折商品都值得买，也不是每个降价楼盘都是笋盘

又是一年双11。

不知道从何时开始，双11的定义不再是光棍节，变成了不折不扣的血拼季。

卖家们换着花样地抢夺“蛋糕”，买家们拼上睡眠争取优惠。

而双11交易额呢？逐年递增。

我们不禁感慨，消费者强悍的购买力，以及电商们的吸金能力。

壹 / ONE

这个节日，不仅是电商的狂欢，同时也给了房企一个打折优惠的正当理由和名义。

W集团佛山部推出1111套特价房，B集团旗下项目存11元最高减11万元…

不过，近年来房企对于节日的频繁利用，购房者对此早已比较麻木。

而这种促销力度，暂时不足以让短期内无购房需求的潜在客户，给予过多的关注。

明知效果一般，为什么他们还义无反顾加入开设“楼市双十一促销大战”？

这正表明，当前大多数房企面临着进退两难的局面。

其一，房企融资困难。

一方面，海外发债成本已经高到难以承受。另一方面，国内贷款融资渠道基本被堵死。

5月，银保监会严查资金通过影子银行违规流入房地产，并购贷款、经营性物业贷款等管理不审慎，资金被挪用于房地产开发等。

7月，银保监会针对部分房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司，开展约谈警示，要求控制业务增速，提高风险管控水平。
8月，银保监会下发通知，在32个城市开展银行房地产业务专项检查，严厉查处各种将资金通过挪用、转道等方式流入房地产行业的违法违规行为，高度警惕房地产泡沫化、金融化。
……

看看2019年上半年上市房企有息负债规模TOP20榜单，这些负债率高的房企，急需降杠杆还债，最有意愿“以价换量”。

数据来源：各房企公开半年报，诸葛找房整理

其二，市场下行明显。

房价到处在阴跌，购房者持续观望。房企不怕打折卖房，就怕购房者不为所动。

在进退维谷之际，双11的到来，犹如“瞌睡来了有人递枕头”，自然成了开发商好好利用的打折手段。

未来两个月，是房企“刷数据、冲业绩”的最后阶段，2019年的时间已经不多。

大多数楼盘在这前提下，会选择特价房、多重优惠、送管理费等小幅让利，来吸引眼球，寻求度过难关的机会。

毕竟，价格大幅让利的话，虽然在一定程度上加速成交，但必将招来前期业主的不满，恐售楼处无法安宁。

想必，若非揭不开锅，大多数不会选择大甩卖。

贰 / TWO

咋一看有活动、有优惠的楼盘真不少。

但房子都是上百万的买卖，至少先看完下面的防坑指南再决定要不要剁手。

毕竟，电商血拼被坑顶多变成买家秀，买房被坑可是损失惨重。

1）抬价再降价，打折=没打折

先涨价，再打折，这是一些网店的惯用手段，也是大家上当最多的陷阱。

同样的情况，也可能在楼盘销售中出现，总价其实变化不大，不了解行情的购房者却误以为是大折扣，争着抢房。

建议：多了解意向楼盘及周边楼盘价格涨跌情况，避免受到类似促销手段误导，冲动购房。

2）优惠条件多

满100减5活动一出，不少消费者为了便宜一些，用70%使用频率低的产品，帮30%必需品凑单。

部分项目也利用这样的心理，房款满200万减5万，却偏偏把大多数刚需户型的价钱定在199万。

一但户型升级，总价上涨，首付预算上升，贷款增加。

建议：做决定前，想清楚凑单的东西到底用不用得上，以后打算如何利用，否则也是亏。

3）商品打折，运费坑爹

买的没有卖的精，不论在电商上，还是房企上，都有所体现。

很多消费者抢购时只关注商品打8折，却没有留心运费涨3倍，付款了反应过来才知道被坑。

而在购房时，也可能遇到同样的情况。房价打了8折，却没问清楚，买特价房有没有其他增设的费用，或绑定其他条款。

建议：看清购房合同。根据楼盘给的折扣及附加条件，自己花些时间算一算，设想价格与实际不符，那肯定是有猫腻。

4）人气赚够，特价缺货

特价商品价格低，奈何卖家一直说缺货，没有捡到便宜，却买了一堆没用的东西，感觉自己醉醉哒。

买房也是相同，本来冲着特价房去的，与涌动的人潮挤了数小时，冲进选房区，被告知特价房早卖完了。
为了对得起自己辛辛苦苦排的队，还是会有人选其他的房源，选完后满满的大写心塞。建议：明确自己的经济实力，遇到其实并不太满意或是超过预算的房源，切莫因为排了队就立马下手，冲动是魔鬼。
结尾 / LAST

不是每一件打折商品都值得买，不是每一个降价楼盘都叫笋盘。
现阶段虽有不少小幅降价楼盘，需仔细考虑自身实际需求，请勿因小失大，过度消费。
若遇上意向产品，打折出货呢？

你不打折也想买的话，打折了当然是入手啊，省到就是自己的。

【End】

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